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展会营销失败的原因有哪些
来源：同业圆通展览展示有限公司 发表时间：2018.03.12 浏览人数：人
一个好的营销方案对于企业来说是至关重要的，好的营销方案不仅可以使企业产品在销售环节实现价值，更能够为企业未来发展的资金奠定基础。展会营销可以说是一项比较复杂的工程，必须经过周密合理的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工和严谨的执行力才能使展会营销真正发挥作用。因此，做好展会营销方能出奇制胜。但也不乏失败的营销方案。下面我们一起来了解一下展会营销失败的原因有哪些吧。
3，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。
展会营销失败的原因主要包括以下几个方面：
1，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没有合理选择与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
2，缺乏战略性规划，仅仅将展会营销作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。而对于参展的目的、展会上要传播的信息、怎样吸引目标客户都没有深入思考。
3，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。
4，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向----展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。
再看看那些展会营销工作做得比较出色的企业，往往都有一套成熟的思路。他们会根据公司的发展规划及营销目标，对企业的产品、信息、技术、服务等进行分析，再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
